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“销售为王”至上!全员卖房降价促销又来了吉广在线晓声长谈

网络整理 2019-09-14 14:18

  武汉阳光城央座,原售价3.2万元/平方米,现在特价2.2万-2.4万元/平方米,每平方米直降8000元~10000元,降幅达到31%。

  2019年1~8月,全国房地产调控政策高达367次,相比去年同期上涨了17%,累计次数刷新房地产调控纪录。靠着融资不断扩张的地产企业在国家调控与融资收紧中焦虑的情绪渐生,它们计划通过全员卖房与减员增效方式,来确保公司安全。

  对此,有媒体求证得到如下消息:

  2. 裁员信息不实,内部并无下发相关文件;对于网传爆料截图并不知情。

  还有相关人士表示,相比8月份楼盘推出的各种促销优惠,到了9月份优惠力度可能更大,市场上的新房供应可能更多。从当前的市场销售情况来看,房企给出优惠其实也是因为市场压力较大,竞争又十分激烈,很多楼盘面临着蓄客压力大、客户不好找的情况。由此,很多楼盘项目推出打折活动抢占市场。当前更多的房企密集推盘,想要在激烈的竞争中占领市场,房企做出更有吸引力的打折优惠,这样才可以快速去库存。

  实际上,房企想尽办法卖房子并不只有时代地产。今年以来,很多楼盘在打折促销,降价幅度在上千元到上万元不等。

  融创大河宸院推出特价房,由原来的1.3万~1.4万元/平方米降至1.05万元/平方米,降幅达30%。

  全员卖房的消息又重出江湖。

  不过,可以肯定的是,今年房企或许迎来最冷的“金九银十”,接下来的日子,不会那么好过。

  富力在天津的项目富力新城“雍景豪庭”价格从10000元直接降到6000多元,直降1/3,力度前所未有。

  在合肥,近日传出买房可送特斯拉的消息。有其他媒体记者在实地走访中发现,不仅仅是买房送特斯拉,“一成首付可买房”和“首付款延期支付”的营销方式也在合肥市部分楼盘上演。为了加快推盘回笼资金,甚至有开发商在别家楼盘门前出现抢客的行为。

  9月3日,百强房企时代地产被曝出强制要求全员卖房。不同级别的员工卖房的KPI不一样:截止2020年1月15日,基层员工每人需要卖出1套;经理和总监级别,每人需要卖出2套;总监以上每人需要卖出4套;副总裁每人需要卖出6套。卖不出去,将面临被裁掉的命运。包括经理和总监以上的管理层,如果所负责的部门不能完成50%以上任务,同样会被裁撤。

  虽然消息的真实性还有待进一步考证,但似乎也透露出市场的紧张态势,情况不容乐观。

  不少业内人士表示,近几个月来市场人气下滑,成交冷淡,下半年房企回笼资金压力大,楼盘促销现象将进一步增加。楼盘通过降价促销回笼资金将在所难免。不过,怎么降?如何降?对于房企来说却是一个难题。

  1. 卖房是真,跟其他开发商一样,全民营销一直在做,这是正常的营销推广手段。

  恒大、融创、富力等大型企业对市场高度敏感。显然,在当前的大形势下,谁先发制人,谁就能赢得先机。可以预见,恒大、融创、富力之后,将有越来越多的房企加入这个队伍,不排除出现意想不到的深度折扣价出现。

  头部房企恒大集团也启动了全员促销大降价卖房的战略。8月20日至10月8日,恒大推出“全国532楼盘,闪购7.8折”,全员营销优惠升级的促销活动。只要是通过推荐渠道进行买房的,均可享受特殊优惠。据了解,恒大还有部分地区楼盘已经出现不同幅度降价,最高降价幅度已经达到6000元/平方米。



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